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標(biāo)題: 互聯(lián)網(wǎng)品牌定位六大策略 [打印本頁]

作者: 縱橫網(wǎng)絡(luò) 時間: 2015-12-4 21:33
標(biāo)題: 互聯(lián)網(wǎng)品牌定位六大策略

   本文對于品牌定位的獨(dú)到見解，是很多進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)管理者所需要的。縱橫網(wǎng)絡(luò)提醒：想要打造“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)圈的企業(yè)一定不能錯過這篇文章。

   定位是企業(yè)品牌的靈魂，如果沒有明確的定位，那么這個品牌就會像無頭蒼蠅一樣亂撞�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，也只有定位清晰并明確的品牌才能得到消費(fèi)者的注意。所以現(xiàn)在，任何企業(yè)要想發(fā)展品牌，都必須要明確自己的品牌定位。

   在經(jīng)營實(shí)踐中，成功的品牌定位應(yīng)不拘一格。比較常見的品牌定位類型有：

1、定位以功能為基點(diǎn)
   產(chǎn)品功能是產(chǎn)品整體中的核心部分。產(chǎn)品之所以為消費(fèi)者所接受，主要是因?yàn)樗哂幸欢ǖ墓δ�，能夠給消費(fèi)者帶來他所需要的使用價值和利益，進(jìn)而滿足消費(fèi)者某個或某些方面的需求。
   如果某一產(chǎn)品具有特別的功能，能夠給消費(fèi)者帶來特別的利益，滿足消費(fèi)者特別的需求，那么標(biāo)定在該產(chǎn)品上的品牌就具有了與其他產(chǎn)品品牌較明顯的差異化。以產(chǎn)品具有的不同的功能為依據(jù)來進(jìn)行品牌定位，是能夠顯現(xiàn)品牌個性與獨(dú)特形象的定位方式。

2、定位以價格為基點(diǎn)
   價格是廠商與消費(fèi)者之間利益分配的最直接最顯見的指標(biāo)，也是許多竟?fàn)帉κ衷谑袌龈偁幹袠酚诓捎玫母偁幨侄�，由此推理，價格是品牌定位的有效工具。以價格為基點(diǎn)進(jìn)行品牌定位，就是借價格高低給消費(fèi)者留下一個產(chǎn)品高價或產(chǎn)品低價的形象。一般而言，高價顯示擁有者的成功、地位與實(shí)力，比較為消費(fèi)階層的上層所青睞；低-價，才易獲得普通大眾的芳心。
   市場經(jīng)濟(jì)就是優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者生存。沒有競爭就沒有發(fā)展，甚至威脅到企業(yè)的生存。進(jìn)行價格定位，打價格戰(zhàn)也是企業(yè)發(fā)展的一種策略。

3、進(jìn)行比附定位
   比附定位，是指以消費(fèi)者所熟知的品牌形象作襯托(或?qū)φ?，反襯出企業(yè)自身品牌的特殊地位與形象的做法。就其實(shí)質(zhì)而言，它也是一種借勢定位。借背景(作參照物或比附對象的品牌)之勢，烘托自身品牌形象。
   比附定位方式進(jìn)行品牌定位，會涉及比附對象問題。與誰來比？這是問題的關(guān)鍵。如果與一個知名度較低的品牌比，不僅有失自己的身份，也不利于提高自身品牌的知名度，反而有可能使被比的對方提高身價。因此，一般而言，比附定位過程中的比附對象主要是那些有較好的市場反響的知名度高的品牌。
   比附定位能夠成功的關(guān)健之處在于“比附”之中明確了自己的市場地位與形象，便于消費(fèi)者識別，同時借助比附對象，在提及比附對象的同時，提升了自己�！�

4、定位以情感為切入點(diǎn)
   情感是維系品牌忠-誠的紐帶，它能激起消費(fèi)者的聯(lián)想和共鳴。情感定位就是利用品牌帶給消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位。有效的品牌建設(shè)需要與根深蒂固的人類情感建立恰當(dāng)而穩(wěn)固的聯(lián)系。偉大的品牌都知道必須尊重顧客的物質(zhì)與情感需求。
   然而，同巨大顧客群建立的情感紐帶并不是萬無一失的。正如美國品牌專家斯科特·德伯里所說：“消極的情感反應(yīng)后果嚴(yán)重，即便是只有一小部分顧客有這種反應(yīng)，也可能產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響�！边@就要求企業(yè)在情感定位時，一定要走正能量路線。

5、自我表現(xiàn)定位
   自我表現(xiàn)定位是通過勾畫獨(dú)特的品牌形象，宣揚(yáng)獨(dú)特的品牌個性，使品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個人價值與審美情趣的載體。這種定位方式的典型案例就是錘子手機(jī)，羅永浩更是推出了一款文藝青年標(biāo)配版，成為文藝青年的代言人。

6、文化定位
   品牌的內(nèi)涵是文化，具有良好文化底蘊(yùn)的品牌具有獨(dú)特的魅力，能給消費(fèi)者帶來精神上的滿足和享受。文化定位就是突出品牌的文化內(nèi)涵，以形成品牌的個性化差異。文化定位可以凸顯品牌的文化價值，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為品牌價值，把文化財富轉(zhuǎn)化為差異化的競爭優(yōu)勢，使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中保持強(qiáng)大的生命力。

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