微商越來越難做，未來的發(fā)展機會在哪里？

現(xiàn)下微商的集體困境：終端動銷越來越難，代理團隊維護成本也越來越高，甚至出現(xiàn)大規(guī)模微商代理團隊的坍塌式瓦解。“微商現(xiàn)在越來越難做了。”這句話已經(jīng)成為如今各大微商代理以及微商品牌負責人的口頭禪。這句口頭禪也反映出當前微商的處境。

如今微商的境遇跟今年３，４月份相比完全是冰火兩重天，在２０１５年第一季度的時候，傳統(tǒng)企業(yè)在大量微商品牌業(yè)績暴增的背景下紛紛宣布進入微商，朋友圈也都是充斥著各種做微商發(fā)大財、曬豪車豪宅的浮躁信息，微商行業(yè)一時風頭無兩。而在第二季度，微商整體環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，中央電視臺連續(xù)好幾期節(jié)目揭露微商的種種違規(guī)行為，微商的整體輿論環(huán)境明顯惡化。而微商由于品牌雜亂、囤貨嚴重、圈代理拉人頭忽悠小白等問題集中爆發(fā)，迎來重新洗牌的拐點。

就在前幾個月，一位微商跟我說他們招代理已經(jīng)非常難，成本太高了，原因在于小白微商已經(jīng)幾乎難以找到，該加入的都加入了，不加入的都是受到輿論的影響，對微商避而遠之。而現(xiàn)有團隊中的代理又不愿意賣貨，只樂于圈人頭，怎么勸都沒有用。一葉知秋，這位微商的遭遇也反映出微商行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期，而囤貨式，圈代理式的微商模式已經(jīng)不再有效。

微商行業(yè)前景真的不樂觀么？至少許多傳統(tǒng)大企業(yè)以及淘系大電商仍在發(fā)力微商，例如像霸王、悠可等這些企業(yè)依然看好微商未來的發(fā)展前景，而且現(xiàn)在政府也在開始著手調(diào)研微商行業(yè)，希望能夠規(guī)范微商行業(yè)。所以未來的微商發(fā)展一定是建立在健康規(guī)范的基礎(chǔ)之上。

那么，在新的微商背景與形勢下，哪些類型的微商模式才算是健康？

1、拋棄追求短期暴利，不顧未來持續(xù)發(fā)展的思路，回歸以人為中心的小而美微商。

謀求暴利，指望一夜致富的微商模式絕對不是未來。健康的微商不需要成功學的洗腦，只需要回歸零售本身，回歸以人為中心的銷售理念。有一個做銀飾的傳統(tǒng)企業(yè)開產(chǎn)品發(fā)布會，不邀請明星，不網(wǎng)羅各大代理團隊，也不大講成功學，現(xiàn)場只有20個微商人。他們按照2萬，2千、5百三個等級做三級分銷，產(chǎn)品100%到達消費者。這種刻意不做大，注重終端動銷的微商才是健康的微商。

2、產(chǎn)品質(zhì)量保證，有傳統(tǒng)大品牌背書的微商。

現(xiàn)在的微商發(fā)展路徑與淘寶時代類似：都是從雜牌的野蠻生長到規(guī)范正規(guī)產(chǎn)品，然后再到傳統(tǒng)大品牌。現(xiàn)在的微商也是各類傳統(tǒng)企業(yè)進入，例如化妝品（如韓束、韓后、珀萊雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、紅桃K等。由于有傳統(tǒng)企業(yè)資源以及品牌的支持，微商將更多地回歸渠道以及零售功能，品牌規(guī)劃投放、產(chǎn)品質(zhì)量控制、物流寄送系統(tǒng)等都由傳統(tǒng)企業(yè)原有平臺來完成，微商人只需要考慮如何跟消費者更好溝通，將貨賣出去即可。

3、不忽悠不囤貨的微商。

以前發(fā)布會+ 明星+ 成功學的微商洗腦忽悠三板斧等不再流行；新的微商三板斧變?yōu)椋汉卯a(chǎn)品+多渠道+ 專業(yè)培訓(xùn)。其實微商只要做到“貨賣到消費者手里”，很多問題都能解決，只要微商按照這個思路做，媒體“黑”微商及質(zhì)疑微商的問題都會不存在。目前，微商問題的最大根源：只招代理、不賣貨。

未來微商有哪些新的機會？

現(xiàn)在做符合微信社交環(huán)境的微商新品類的機會將會更大，例如今年初開始流行起來的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，由于中國地域廣闊，不同地方都有自己代表性的特色農(nóng)產(chǎn)品。越來越多的電商人也開始在這個領(lǐng)域開始淘金。

另外做女性高頻消費新品類的微商未來形勢也相對較好。因為在微信上做微商的80%都是年輕女性，微信購買消費習慣相對成熟，微商之所以興起其實很大程度上得益于女性化妝品分享在微信社交環(huán)境中的興起。而如今在微商行業(yè)中，隨著傳統(tǒng)品牌的進入，化妝品品類已經(jīng)是一片紅海，中小微商化妝品品牌的機會越來越小。

而針對女性這部分群體的新品類微商面對的是需求藍海，成長也就更快，當然這個前提是微商模式必須健康，產(chǎn)品能夠到達終端消費者。我了解到現(xiàn)在已經(jīng)有以前做女性化妝品的微商團隊在開始轉(zhuǎn)型，例如以前代理某微商前三面膜品牌的總代黃子珊就是其中的代表，現(xiàn)在她們團隊轉(zhuǎn)型做“棒女郎”，一款針對女性私處護理，幫助預(yù)防婦科疾病的私護凝膠產(chǎn)品。

根據(jù)黃子珊自己透露，她原來最開始是做化妝品微商的，剛好趕上了微商的第一波紅利浪潮，后來轉(zhuǎn)型做女性健康果飲產(chǎn)品，在之前的兩個品類中她都做到總代級別，每月有幾百萬的銷售流水。隨著微商市場環(huán)境以及機會的不斷變化，出于對于未來發(fā)展機會的判斷，現(xiàn)在她又選擇了女性私處護理凝膠的品類。值得注意的是，黃子珊做微商選擇的三個類目都是與女性相關(guān)，由此可見在微信交易環(huán)境中，女性還是最主要的消費者。

黃子珊介紹她們團隊現(xiàn)在代理的這款產(chǎn)品是來自于臺灣的品牌，應(yīng)該是微商市場上唯一的一款專門做女性私處護理的產(chǎn)品。這也是她選擇該品牌作為其核心總代的一個重要原因。據(jù)她本人說這個類目的產(chǎn)品比最早她做化妝品微商的時候還要火爆。

為什么在微商行業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品銷售普遍低迷的情況下，棒女郎卻能夠逆勢而起？作為核心總代的黃子珊認為主要有以下四個方面的原因。

第一點是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。黃子珊介紹說她們代理的這款產(chǎn)品是中國臺灣隱泉生物健康科技有限公司和臺灣女性私護實驗室合作推出的一款女性私處護理產(chǎn)品，由西安惠普生物科技有限公司負責生產(chǎn)，具備陜西省衛(wèi)生和計劃生育委員會頒發(fā)“消毒產(chǎn)品生產(chǎn)衛(wèi)生許可證”。穩(wěn)定靠譜的產(chǎn)品質(zhì)量是她作為總代選擇產(chǎn)品的第一標準。

第二點是品牌所屬公司在微商渠道方面開辟了一個比較獨特的模式，棒女郎品牌公司利用自身在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的積累，搭建自有平臺，整合了互聯(lián)網(wǎng)上幾乎所有可以精準引流目標客戶的資源，讓微商代理只需要負責好客戶關(guān)系維護，產(chǎn)品銷售溝通即可，代理能夠?qū)Ｐ馁u貨。在這種模式的支持下，作為核心總代，黃子珊的團隊（團隊名o2o），僅僅用了2個月的時間，就從原先四五千人的團隊發(fā)展成近10萬人的團隊，每天平均增加幾百個代理，其團隊的代理均從中獲得紅利。

第三點是營銷銷售模式比較健康，不洗腦，不囤貨，堅持產(chǎn)品銷售到消費者的可持續(xù)發(fā)展理念。黃子珊認為真正能做好的微商品牌，絕不是靠浮夸地曬奢侈生活、曬豪車美女、曬高大上的旅游會議，能夠讓代理踏踏實實掙到錢才是好品牌。她說以前微商的產(chǎn)品，一層層全壓到小代理手里了，造成大代理掙錢，小代理買單的局面，只能越做越死。她透露現(xiàn)在這個品牌的產(chǎn)品每天能夠出貨2萬盒左右，大部分都能夠到達終端消費者，而且消費者的消費頻率還相對較高，所以代理們做起來也比較省心。

第四點是該產(chǎn)品類目的微商市場屬于藍海，競爭者相對較少。黃子珊說在以前，女性私處護理是個敏感詞，女人對于私處的認識，還僅僅停留在“洗洗更健康”的初級階段，然而在歐美、日韓、臺灣等地，女性的私處保養(yǎng)意識很強，私護產(chǎn)品使用頻率高，投入大，不亞于臉部護膚品。而“棒女郎”的出現(xiàn)，正好迎合了中國女性不斷覺醒的私處保養(yǎng)意識！也補上了這一塊的市場需要。

在如今的微商行業(yè)劇烈調(diào)整時期，類似棒女郎等這些新品類產(chǎn)品開始逐漸代替原來面膜、化妝品等早期品類。生鮮農(nóng)特產(chǎn)品、跨境海外產(chǎn)品、節(jié)日禮品（月餅）等越來越多地進入微商行業(yè)，在極大豐富了微商市場的產(chǎn)品類目的同時，也讓微商代理們有了更多不同的選擇，獲得更多的賺錢機會，有利于微商未來更健康地發(fā)展。

總體而言，產(chǎn)品靠譜，模式健康，品類新穎且滿足微信購物主體消費者需求的微商前景更加被看好。所以也建議進入微商的創(chuàng)業(yè)者或者是代理商，從以上幾個方面來選擇自己的方向。