微商越來(lái)越難做，未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里？

現(xiàn)下微商的集體困境：終端動(dòng)銷(xiāo)越來(lái)越難，代理團(tuán)隊(duì)維護(hù)成本也越來(lái)越高，甚至出現(xiàn)大規(guī)模微商代理團(tuán)隊(duì)的坍塌式瓦解�！拔⑸态F(xiàn)在越來(lái)越難做了�！边@句話已經(jīng)成為如今各大微商代理以及微商品牌負(fù)責(zé)人的口頭禪。這句口頭禪也反映出當(dāng)前微商的處境。

如今微商的境遇跟今年３，４月份相比完全是冰火兩重天，在２０１５年第一季度的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)在大量微商品牌業(yè)績(jī)暴增的背景下紛紛宣布進(jìn)入微商，朋友圈也都是充斥著各種做微商發(fā)大財(cái)、曬豪車(chē)豪宅的浮躁信息，微商行業(yè)一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。而在第二季度，微商整體環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，中央電視臺(tái)連續(xù)好幾期節(jié)目揭露微商的種種違規(guī)行為，微商的整體輿論環(huán)境明顯惡化。而微商由于品牌雜亂、囤貨嚴(yán)重、圈代理拉人頭忽悠小白等問(wèn)題集中爆發(fā)，迎來(lái)重新洗牌的拐點(diǎn)。

就在前幾個(gè)月，一位微商跟我說(shuō)他們招代理已經(jīng)非常難，成本太高了，原因在于小白微商已經(jīng)幾乎難以找到，該加入的都加入了，不加入的都是受到輿論的影響，對(duì)微商避而遠(yuǎn)之。而現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中的代理又不愿意賣(mài)貨，只樂(lè)于圈人頭，怎么勸都沒(méi)有用。一葉知秋，這位微商的遭遇也反映出微商行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期，而囤貨式，圈代理式的微商模式已經(jīng)不再有效。

微商行業(yè)前景真的不樂(lè)觀么？至少許多傳統(tǒng)大企業(yè)以及淘系大電商仍在發(fā)力微商，例如像霸王、悠可等這些企業(yè)依然看好微商未來(lái)的發(fā)展前景，而且現(xiàn)在政府也在開(kāi)始著手調(diào)研微商行業(yè)，希望能夠規(guī)范微商行業(yè)。所以未來(lái)的微商發(fā)展一定是建立在健康規(guī)范的基礎(chǔ)之上。

那么，在新的微商背景與形勢(shì)下，哪些類(lèi)型的微商模式才算是健康？

1、拋棄追求短期暴利，不顧未來(lái)持續(xù)發(fā)展的思路，回歸以人為中心的小而美微商。

謀求暴利，指望一夜致富的微商模式絕對(duì)不是未來(lái)。健康的微商不需要成功學(xué)的洗腦，只需要回歸零售本身，回歸以人為中心的銷(xiāo)售理念。有一個(gè)做銀飾的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，不邀請(qǐng)明星，不網(wǎng)羅各大代理團(tuán)隊(duì)，也不大講成功學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)只有20個(gè)微商人。他們按照2萬(wàn)，2千、5百三個(gè)等級(jí)做三級(jí)分銷(xiāo)，產(chǎn)品100%到達(dá)消費(fèi)者。這種刻意不做大，注重終端動(dòng)銷(xiāo)的微商才是健康的微商。

2、產(chǎn)品質(zhì)量保證，有傳統(tǒng)大品牌背書(shū)的微商。

現(xiàn)在的微商發(fā)展路徑與淘寶時(shí)代類(lèi)似：都是從雜牌的野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范正規(guī)產(chǎn)品，然后再到傳統(tǒng)大品牌。現(xiàn)在的微商也是各類(lèi)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入，例如化妝品（如韓束、韓后、珀萊雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、紅桃K等。由于有傳統(tǒng)企業(yè)資源以及品牌的支持，微商將更多地回歸渠道以及零售功能，品牌規(guī)劃投放、產(chǎn)品質(zhì)量控制、物流寄送系統(tǒng)等都由傳統(tǒng)企業(yè)原有平臺(tái)來(lái)完成，微商人只需要考慮如何跟消費(fèi)者更好溝通，將貨賣(mài)出去即可。

3、不忽悠不囤貨的微商。

以前發(fā)布會(huì)+ 明星+ 成功學(xué)的微商洗腦忽悠三板斧等不再流行；新的微商三板斧變?yōu)椋汉卯a(chǎn)品+多渠道+ 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。其實(shí)微商只要做到“貨賣(mài)到消費(fèi)者手里”，很多問(wèn)題都能解決，只要微商按照這個(gè)思路做，媒體“黑”微商及質(zhì)疑微商的問(wèn)題都會(huì)不存在。目前，微商問(wèn)題的最大根源：只招代理、不賣(mài)貨。

未來(lái)微商有哪些新的機(jī)會(huì)？

現(xiàn)在做符合微信社交環(huán)境的微商新品類(lèi)的機(jī)會(huì)將會(huì)更大，例如今年初開(kāi)始流行起來(lái)的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，由于中國(guó)地域廣闊，不同地方都有自己代表性的特色農(nóng)產(chǎn)品。越來(lái)越多的電商人也開(kāi)始在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始淘金。

另外做女性高頻消費(fèi)新品類(lèi)的微商未來(lái)形勢(shì)也相對(duì)較好。因?yàn)樵谖⑿派献鑫⑸痰?0%都是年輕女性，微信購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)成熟，微商之所以興起其實(shí)很大程度上得益于女性化妝品分享在微信社交環(huán)境中的興起。而如今在微商行業(yè)中，隨著傳統(tǒng)品牌的進(jìn)入，化妝品品類(lèi)已經(jīng)是一片紅海，中小微商化妝品品牌的機(jī)會(huì)越來(lái)越小。

而針對(duì)女性這部分群體的新品類(lèi)微商面對(duì)的是需求藍(lán)海，成長(zhǎng)也就更快，當(dāng)然這個(gè)前提是微商模式必須健康，產(chǎn)品能夠到達(dá)終端消費(fèi)者。我了解到現(xiàn)在已經(jīng)有以前做女性化妝品的微商團(tuán)隊(duì)在開(kāi)始轉(zhuǎn)型，例如以前代理某微商前三面膜品牌的總代黃子珊就是其中的代表，現(xiàn)在她們團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做“棒女郎”，一款針對(duì)女性私處護(hù)理，幫助預(yù)防婦科疾病的私護(hù)凝膠產(chǎn)品。

根據(jù)黃子珊自己透露，她原來(lái)最開(kāi)始是做化妝品微商的，剛好趕上了微商的第一波紅利浪潮，后來(lái)轉(zhuǎn)型做女性健康果飲產(chǎn)品，在之前的兩個(gè)品類(lèi)中她都做到總代級(jí)別，每月有幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售流水。隨著微商市場(chǎng)環(huán)境以及機(jī)會(huì)的不斷變化，出于對(duì)于未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)的判斷，現(xiàn)在她又選擇了女性私處護(hù)理凝膠的品類(lèi)。值得注意的是，黃子珊做微商選擇的三個(gè)類(lèi)目都是與女性相關(guān)，由此可見(jiàn)在微信交易環(huán)境中，女性還是最主要的消費(fèi)者。

黃子珊介紹她們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在代理的這款產(chǎn)品是來(lái)自于臺(tái)灣的品牌，應(yīng)該是微商市場(chǎng)上唯一的一款專(zhuān)門(mén)做女性私處護(hù)理的產(chǎn)品。這也是她選擇該品牌作為其核心總代的一個(gè)重要原因。據(jù)她本人說(shuō)這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品比最早她做化妝品微商的時(shí)候還要火爆。

為什么在微商行業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售普遍低迷的情況下，棒女郎卻能夠逆勢(shì)而起？作為核心總代的黃子珊認(rèn)為主要有以下四個(gè)方面的原因。

第一點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。黃子珊介紹說(shuō)她們代理的這款產(chǎn)品是中國(guó)臺(tái)灣隱泉生物健康科技有限公司和臺(tái)灣女性私護(hù)實(shí)驗(yàn)室合作推出的一款女性私處護(hù)理產(chǎn)品，由西安惠普生物科技有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，具備陜西省衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)頒發(fā)“消毒產(chǎn)品生產(chǎn)衛(wèi)生許可證”。穩(wěn)定靠譜的產(chǎn)品質(zhì)量是她作為總代選擇產(chǎn)品的第一標(biāo)準(zhǔn)。

第二點(diǎn)是品牌所屬公司在微商渠道方面開(kāi)辟了一個(gè)比較獨(dú)特的模式，棒女郎品牌公司利用自身在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的積累，搭建自有平臺(tái)，整合了互聯(lián)網(wǎng)上幾乎所有可以精準(zhǔn)引流目標(biāo)客戶(hù)的資源，讓微商代理只需要負(fù)責(zé)好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售溝通即可，代理能夠?qū)Ｐ馁u(mài)貨。在這種模式的支持下，作為核心總代，黃子珊的團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)名o2o），僅僅用了2個(gè)月的時(shí)間，就從原先四五千人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展成近10萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，每天平均增加幾百個(gè)代理，其團(tuán)隊(duì)的代理均從中獲得紅利。

第三點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式比較健康，不洗腦，不囤貨，堅(jiān)持產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者的可持續(xù)發(fā)展理念。黃子珊認(rèn)為真正能做好的微商品牌，絕不是靠浮夸地曬奢侈生活、曬豪車(chē)美女、曬高大上的旅游會(huì)議，能夠讓代理踏踏實(shí)實(shí)掙到錢(qián)才是好品牌。她說(shuō)以前微商的產(chǎn)品，一層層全壓到小代理手里了，造成大代理掙錢(qián)，小代理買(mǎi)單的局面，只能越做越死。她透露現(xiàn)在這個(gè)品牌的產(chǎn)品每天能夠出貨2萬(wàn)盒左右，大部分都能夠到達(dá)終端消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的消費(fèi)頻率還相對(duì)較高，所以代理們做起來(lái)也比較省心。

第四點(diǎn)是該產(chǎn)品類(lèi)目的微商市場(chǎng)屬于藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少。黃子珊說(shuō)在以前，女性私處護(hù)理是個(gè)敏感詞，女人對(duì)于私處的認(rèn)識(shí)，還僅僅停留在“洗洗更健康”的初級(jí)階段，然而在歐美、日韓、臺(tái)灣等地，女性的私處保養(yǎng)意識(shí)很強(qiáng)，私護(hù)產(chǎn)品使用頻率高，投入大，不亞于臉部護(hù)膚品。而“棒女郎”的出現(xiàn)，正好迎合了中國(guó)女性不斷覺(jué)醒的私處保養(yǎng)意識(shí)！也補(bǔ)上了這一塊的市場(chǎng)需要。

在如今的微商行業(yè)劇烈調(diào)整時(shí)期，類(lèi)似棒女郎等這些新品類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始逐漸代替原來(lái)面膜、化妝品等早期品類(lèi)。生鮮農(nóng)特產(chǎn)品、跨境海外產(chǎn)品、節(jié)日禮品（月餅）等越來(lái)越多地進(jìn)入微商行業(yè)，在極大豐富了微商市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)目的同時(shí)，也讓微商代理們有了更多不同的選擇，獲得更多的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，有利于微商未來(lái)更健康地發(fā)展。

總體而言，產(chǎn)品靠譜，模式健康，品類(lèi)新穎且滿足微信購(gòu)物主體消費(fèi)者需求的微商前景更加被看好。所以也建議進(jìn)入微商的創(chuàng)業(yè)者或者是代理商，從以上幾個(gè)方面來(lái)選擇自己的方向。